参加主题教育培训班交流发言材料

参加主题教育培训班交流发言材料发言(fāyá。

n)，动词，义。

评论，讲话。

一般在会议，晚会上领导或特殊人物的讲话。

本站精心为大家整理了参加主题教育培训班交流发言材料，希望对你有帮助。

参加主题教育培训班交流发言材料各位领导。

今天借这个务虚会机会，现在我们**项目部根据会议要求、结合三年来**项目部的运行情况，将一些在外部市场的感悟和想法与广大同仁进行交流，希望能得到领导们的指教和帮助。

一、**三年来市场情况汇报**市场是**建工成立四年来，实施了走出去的战略，从尝试到稳步，再进入扩张，从无到有，从小到大的具体体现。

2010年正式进入新捷市场，采用的是先进入、站稳脚、再求效的方式。

通过在新捷三年的情况看来，虽然有这样和那样的问题，但都是双方发展中的问题。

新捷股份公司的确是中石油昆仑能源旗下的一个正规企业，而且企业管理越来越规范。

从工程量来讲市场潜力还是比较大的。

从效益来讲，前期进入**从陌生到熟悉的运行成本高，投入太大，根据甲乙方关系，甲方越规范，乙方的效益越低，目前毛利在百分之十六。

今年进入的西北局市场，分为前线产能和后勤基地两部分，由于是招标工程，要进入西北局市场，就得低价中标，经过分包，毛利在百分之十，虽然甲方标底价格低，但要求高，管理严，市场投入和施工运行投入成本大。

通过一年的运行，西北局前线产能的土建无纯利，后勤基地管理环节少，有百分之二到三的纯利。

二、对市场的认识和下一步市场规划1、对市场的定义。

市场经济就是人脉经济，遵循着发现资源、培育资源、利用资源、享受资源、扩展资源、更新资源的发展规律。

做市场不可能当年种树、当年开花、更不可能当年结果，不能以一件事、一个工程、某一点来判断一个市场。

2、市场的现实。

市场是不相信眼泪的，在任何地方，任何时代，不论是国家还是企业都是&ldquo。

没有永恒的朋友，只有永恒的利益&rdquo。

的。

都是在相互利用的基础上相互帮助的!当然被利用也是价值的体现、帮助则是价值的升华!3、下一步市场规划。

2013年我们将继续稳固新捷市场，拓展西北局市场，培育其它**市场。

1、我们对加气站的工艺和所有相关手续已经非常熟悉，并将所有工作流程及人力、材料、机具的资源信息编写完毕，建立了简单的信息平台。

2、西北局市场将土建重点放在基地建设，在目前基地施工队伍中，我们是唯一一家中石化的内部企业，我们不仅施工，而且还给甲方提供方案。

另外准备进入前线产能中的安装工程，安装工程的纯利在百分之十以上。

3、现在我们已在中石油运输总公司也办理了入网，中石油定额高，效益可观，下一步我们将加强联系，争取有所突破。

另外我在**子石化和中石油**销售公司都进行了接触，我们将进行对比分析，准备后备市场。

4、建议(1)我们有着很多的市场资源，但我们是国有企业，如何用计划经济的杠杆撬动市场经济的门。

如何战胜在一个平台竞争的民营企业和挂靠的个体户，需要实实在在的政策。

(2)提高单位资质等级，单位资质太低，严重影响单位形象，不仅造成现在入网困难，而且出现了到手工程因为资质问题无法签合同，再次丢失，眼看着效益白白丢失。

(3)我们不仅要培育市场，同时也要培育自己的分包商，同时建立内部黑名单，对于那些投机的和不负责任的分包商，绝不留情，以全公司的力量，不仅让他在**建工失去市场，在其它地方，也想办法让他不得安身，必须要杀一儆百!三、关于人才的选拔和培训1、项目经理的选拔(1)人品。

作为一处的&ldquo。

封疆大吏&rdquo。

、&ldquo。

天高皇帝远&rdquo。

,监督和控制都是有限的，因此做一把手，就是做&ldquo。

良心&rdquo。

。

(2)才能。

对于项目经理，专业技术不一定要非常强，但社会综合能力必须强，身体素质必须好，不能以职务高低和资历长短来论资排辈。

项目经理要懂战略，讲战术，能将总部的战略意图融汇到实际战术中，不能等，不能靠，要有孤军奋战的能力，有能在非常时期用非常办法解决非常问题的手段，更要有协作和牺牲的胸怀和魄力!能完成别人觉得不可能完成的事。

(3)合格项目经理的标准。

就是交班时要做到三点。

第一点。

有市场。

现有成熟稳定的市场、还有正在开发的市场、必须还有已发现能够接替的潜能市场。

第二点:有人。

有自己的团队、有协作良好的人脉资源。

第三点。

有钱。

有资金和物资基础，无潜亏。

2、员工发掘和培训(1)对发掘和培训的认识。

对于新分来的大学生，不能拔苗助长。

首先应到前线基层见习，锻炼他的吃苦精神和意志，了解最原始的情况，然后根据他在见习期间的个人表现，以及他的爱好和特长，确定他适合机关还是基层带队伍。

机关和基层有着各自不同的见解，机关认为基层规矩太少，基层则认为条条框框太多，这主要是机关看的是面，基层抓的是点和线。

适合机关管理工作的，就采取先到机关学习，再到基层锻炼，然后回机关工作。

适合基层带队伍的，则先到最前线干，然后回机关学习，最后再下基层带队伍。

能够知道点、线、面相结合的就是将才，能编制和协调点、线、面相结合的就是帅才。

(2)**项目部的具体做法。

**项目部现真正有现场实际工作经验，年限超过三年的干部和管理人员只有五人。

项目部的工程遍布**各个地州市，在**境内离**最近的工地有200多公里，最远的有700多公里，两个相隔最远的工地有1300多公里，这还不包括我们与新捷管道合作施工的内蒙**至宁夏**的管道工程。

按照施工要求，项目部十名分配的大学生和招来的15名劳务工大学生，没有一名可以独立顶岗。

根据**的实际情况，我们首先是集中培训，在乌银管线施工中，正值其它工地冬休，我们将所有大学生集中到工地，请原油建处的陈处长做顾问，一起研究图纸，一起现场实地勘测，一起讨论拿方案，大家同吃、同住、同劳动，白天跑现场，晚上各路做多媒体汇报，大家互相听取汇报，互相学习。

保证工地各项情况，大家不仅清楚，而且都会、都熟悉，不会因为某一个人调走，而出现断档。

乌银管线是全国第一条输氢气的管线，施工中由于施工方案科学合理、施工现场管理到位，在国家质量总局的检查中受到了表扬。

通过乌银管线工程的锻炼，**建工今后在大管道施工方面已有自己施工的能力。

在**境内工地按区域划分，第一个工地开工是也集中培训，然后随工地逐渐开工，逐渐将进步快的大学生派去负责管理。

针对工地分散，要求各个工地每天通过QQ群沟通和发邮件汇报，将资料、方案、签证等都网上传递、讨论、审批，进行视频教学，有时用手机或笔记本上网对着现场和实物远程帮教。

三年的锻炼和培养，根据各自特点，我们分别从分来的大学生里培养了项目经理、技术负责人、生产安全管理负责人、经营管理负责人，做到人员各有所能，各有所长。

原来我们施工一个加气站需要的4到5人管理，现在只需1到2人管理，大型的母站...