2021年合作签约仪式上的讲话

2021年合作签约仪式上的讲话讲话，是指说话。

发言。

谈话，或者指演说和普及性的著作体裁。

以下是本站分享的2021年合作签约仪式上的讲话，希望能帮助到大家!2021年合作签约仪式上的讲话尊敬的各位领导、各位经销商、供应商、女士们、先生们。

大家下午好!麦随风里熟，梅逐雨中黄。

五月，是个孕育希望的季节，处处开放着灿烂的鲜花、处处弥漫着成熟的芬芳。

在这个美好的季节里，我们相约天府成都，从渠道开始，共话丰谷品牌的美好未来。

在此，我谨代表丰谷酒业的全体员工对各位领导、各位朋友的到来，表示热烈的欢迎并致以亲切的问候。

今天，我们在这里隆重举行丰谷品牌&mdash。

&mdash。

&ldquo。

让渠道赢&rdquo。

，核心经销商战略合作协议签约仪式，携手丰谷品牌，共赢美好未来。

在此，我和大家一起分享一下我们对中国白酒行业发展现状的认识，以及丰谷品牌在白酒行业里的优势，和丰谷品牌未来发展的思路。

第一、目前中国白酒行业发展现状众所周知，中国白酒不仅历史悠久，而且，文化源远流长。

尤其是在中国市场经济快速发展近10年，中国白酒产销也得到了飞速的发展。

从相关据数比较来看，近五年，是中国白酒发展的鼎盛时期，2011年，全国规模以上白酒企业产量完成1025。

6万千升，同比增长30。

7%。

销售收入3746亿元，同比增长40。

25%。

实现利润572亿元，同比增长50。

19%。

在这一发展过程中，有一个非常突出的现象就是，领跑白酒行业发展的品牌，几乎都是在较强的品牌附加值的前提下，依靠提价来实现销售收入和利润的增长。

我认为，这种简单原始的通过涨价手段，实现销售和利润增长的方式，从2012年起将发生根本性的改变。

今年3月26日国务院召开的第五次廉政工作会议，温总理指出，今年要严格控制&ldquo。

三公&rdquo。

经费，继续实行零增长，禁止用公款购买香烟、高档酒和礼品。

这个消息一出，3月27日，上市酒企股价开始集体跳水，致使白酒板块指数大跌4。

85%。

从近两个月的市场表现来看，高端白酒由于&ldquo。

限高政令&rdquo。

，涨价的风声已经停息。

以前为了&ldquo。

面子&rdquo。

，唯高端白酒不喝的公务消费，也在开始寻求低调奢华的替代消费品牌。

从一季度公布的数据看，二线品牌表现出相当好的业绩。

这说明，一些二线白酒品牌正在成为&ldquo。

限高政令&rdquo。

高端白酒消费的替代品，这对二线品牌来说是一个大好的市场机会，也是丰谷品牌的机会所在。

中国白酒行业正因为出现了连续涨价的行为，才有了&ldquo。

暴利&rdquo。

行业的说法。

进入2012年以来，外资企业控股国内酒企，以联想为代表的国内资本频频出手收购一些白酒区域品牌，因此，中国白酒行业正在酝酿着，更大规模的兼并、收购洗牌战。

在一线品牌错位涨价发展的驱动下，使一线品牌的末端到二线品牌前端的差距正逐渐拉大。

二线品牌要跻身一线品牌的门槛越来越高，但这并不是说，二线品牌就不可能跃升为第一集团军。

我认为，恰恰相反，只有当行业发生大的变化的时候，才为第二集团军中的优秀企业，跻身一线品牌创造了客观条件。

只要丰谷专注于白酒，并致力于长远目标的实现，坚持创新的理念，用务实的态度，着力于我们的每项工作，有我们大家的共同努力，丰谷品牌一样可以高位求进，实现腾空插队，跻身中国白酒行业第一集团军。

第二、丰谷品牌自身的优势在粗略分析行业态势以后，下面，再来看看大家与之合作多年的，目前正处在第二集团军前端的丰谷品牌，我们自身在这一轮竞争中具有的优势。

从2001年转制到今天，丰谷已经走过了十一个年头。

在这风雨兼程的发展中，市场业绩从2亿多到去年的24亿，丰谷紧跟行业发展步伐，实现了逐年稳步增长的目标。

在这一发展过程，丰谷根据自身实际，创新了具有行业竞争力的经营模式。

我认为，目前丰谷品牌的优势，主要表现在一下几个方面。

第一，丰谷有一个创新的、具有竞争力的营销渠道网络。

经过近五年的快速发展，尤其是在全国化市场战略推行中丰谷建立了以绵阳为中心，辐射全国，向终端延伸的渠道网络系统，做到每瓶酒的市场流向，都能及时反映在公司的监察系统中，这个物流管控方法，在一些名酒企业中也是难以做到的。

但是，丰谷的渠道建设也还有尚待完善的地方，比如一年一签销售合同的合作模式，使很多市场的经销商多了些顾虑。

有的经销商会担心，开发一个新市场，或者是启动一个新产品，前期需要较大投入，当市场有了起色的时候是否会一直由我来经营，利益是否会有保障。

或者，因为丰谷管理人员的调整，是否会取消经营权等等。

今天，我们就是要从根本上解决这一问题，消除经销商的顾虑，让经销商放开手脚，大胆拓展市场，让每位经销商的投入与付出都能得到充分的保障。

使丰谷品牌在每个区域市场都能得到长足的发展。

第二，丰谷有一个高忠诚度的经销商团队。

从区域市场到全国化市场，丰谷能够在激烈的市场竞争中获得成功，最核心的一点就是我们有一个忠诚于丰谷品牌的经销商团队，十年、二十年，无论什么时候，什么形势，都能始终不渝的、专一的、持续地经销丰谷产品，这种执着令丰谷酒业非常感动。

今天请大家来到天府成都，就是要让大家在这个坚持中获得比其他品牌更多、更好市场政策，在这个坚持中继续稳定地扩大收益、持续发展，在这个坚持中有保障地做大做强你们的事业。

第三，丰谷产品的优良品质得到市场的广泛认可。

丰谷拥有一批行业领先的技术创新成果。

在白酒酿造技术创新上，丰谷毫无疑问地是走在了行业的前列。

尤其是以低醉酒度为主的一批创新成果，已在2011年荣获四川省科技创新二等奖，省市重点项目资金支持。

通过近两年的市场推广，低醉酒度产品已被市场广泛认同，并且白酒行业正在朝着低醉酒度这一健康饮酒方向快速发展。

我们正在把低醉酒度产品的生产、质量控制、饮后感受三个标准向国家有关部门申报，从企业标准上升为行业标准，这是丰谷在今后快速发展、实现弯道超车的特有的优势。

第四，丰谷有一个100亿产值的生产系统。

随着今年2月16日，松垭万吨生态曲酒基地一期工程的建成投产，丰谷百亿产业基础已正式奠定。

同时，丰谷产品的供应链正在以绵阳为心，向川西、川南、东北延伸，形成环形目标市场的产品供应圈。

以上这些都为打造百年丰谷奠定了坚实的基础。

为了丰谷品牌的长远发展，从现在起我们将投入更多的人力物力财力，扎实作好各项相关工作。

2012年一开始，丰谷内部将营销系统一分为二，分别成立了以高端产品销售为主的酒王营销公司，以中低端产品销售为主的酒鑫鑫商贸公司，并分别在全国成立了对应的市场服务大区和办事处。

目前酒王公司在全国共有10个市场服务大区和46个办事处。

酒鑫鑫公司在全国共有12个市场服务大区和95个办事处。

丰谷要实现2012年30亿、2015年50亿，乃至...