证券柜员年度工作总结

证券柜员年度工作总结工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩和不足，从而得出引以为戒的经验。

本站今天为大家精心准备了证券柜员年度工作总结,希望对大家有所帮助!证券柜员年度工作总结__月份就要过去了，时间过的非常的快。

单位策划的期货大赛，作为招商工作成员之一的我，联系了好长一阵子。

其中有很多的感触。

先前金融组和传统组都在联系，只是联系了好一阵子，效果并不是很好。

后来，公司直接主管部门的副总裁决定压缩人员，成立四人小组。

我是其中一人。

北京的期货公司，外地的期货公司我们按约定一一打电话联系，邀请他们参加我们的期货大赛。

从刚开始客户反应比较好，我们策划的比较不错，说着到价格方面，客户感觉贵。

我和领导，和期货频道的同事，和策划部的同事都拜访过客户，也很多问题也有很多我们没有想到的。

按照单位的统一部署6月中旬我们要正式开始大赛前期的投资者教育活动。

同事也在联系。

我也在联系。

北京的期货公司大部分都是我在联系。

宏源期货公司，首创期货公司，安信期货公司，中粮期货公司，中期期货公司，天汇期货公司等都联系了。

从目前看来，宏源期货领导说客户不参加了，中期期货也不参加了。

这不是我想要听到与看到的结果。

北京期货公司见得多，也参加过很多的什么这大赛那仿真交易大赛等，最终的效果不太好。

于是对于我们的活动有很多的质疑，常常报的观望态度。

我在努力着改变。

因为我在为自己做，也是为了这次活动的主要发源地是北京，具有了非常多的政治意义了。

同成员间的客户交流过程中，发现自己的思维反应是非常的不灵活。

就事论事了，没有放开思维。

不会变通，不能很好的领会。

联系了好一阵子了，每天都是很忙，有时候还搞的头晕晕的，但是效果在哪儿呢?目前还是没有看到。

下午临下班前，组长组织我们开会介绍介绍彼此联系的期货公司的情况，大家都说了。

现在我们这儿必须马上就要见一个单子，价格不再是主要的，就是为了一个&ldquo。

脸面&rdquo。

，一个荣誉。

我，我们都很清楚这一点。

上海，在三个分公司内面是做的最好的一个。

我也同上海的同事交流了，也没有问出来个所以然。

看来归根到底还是自己的能力或者说没有抓住期货公司真正的需求或者所要的东西。

总结，善于总结。

至关重要。

这么多年来，我进步的比较慢，很大一部分都跟不善于总结有关。

从这个地方摔倒了，就要从这个地方爬起来，这样才能进步。

来到单位已经两个月了。

我很庆幸我遇到了一个好领导。

领导从多方面的支持我，给我机会，给我希望。

有时候手把手的教我。

把很多希望都寄托在我身上，并且还是其他部门的同事，领导都看着我，我没有理由做不好。

我身后看的人很多。

我要为自己为关心为关注我的人，做出点像样的事情来，这样才不至于对不起大家。

我努力，我进步，我坚信我能干好的。

证券柜员年度工作总结进入__证券已有一年多了，这段时间自身在各个方面都有所提高，主要体现在。

1、对证券行业有了初步了解进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资格考试，对证券这个行业有了初步的了解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解，工作中能解决各种基本问题。

2、业务开拓能力的提高在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问题提高了自己的沟通能力和应变能力。

而对客户不定期的回访，为其提供全方位、多角度的服务，使信达服务真正的深入人心。

3、工作的责任心和事业心加强了对自己经手的每一笔业务，都认真对待，尽量避免给客户和公司带来不必要的麻烦，办事效率力求最快、最好。

在业务营销中，同样也发现了一些问题和自己的不足。

1、证券知识还须加深了解，需不断学习。

2、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。

3、专业分析能力及营销能力还须进一步增强。

进入营销这个行业，业绩是衡量一个人的价值所在，前几个月的业绩表现不佳，我重新整理了思路，在今后的日子里，我要这样做。

1、发传单进入信达证券我经常发传单，虽然发了很多，效果不是很好，但觉得还是可行，大量的传单会提高公司的知名度，下一步还想适量发些，坚持终会有效果的。

2、有效利用银行资源在银行驻点已有一年多了，业绩十分不理想。

银行很好的服务有口皆碑，许多客户慕名而来，如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜在客户效果是很好的，但中国银行和中银国际很好的合作关系和相互间有回扣的合作方式使我一直在寻找突破点，虽然很有压力，但目前与他们处好关系也是唯一的办法。

驻点客户经理的素质直接影响着公司的形象，所以我一直在努力的去做。

3、充分利用关系网络拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。

通过朋友介绍朋友，让想炒股的客户选择我们信达来开户，另外，对于已在其它券商开通三方存管业务的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。

现在市场波动很大，观望的人占多数，同行间竞争也万分激烈，为此，我必须要不断的学习，丰富自己的专业知识，为客户提供全方位的服务，要想尽一切办法，尽自己最大努力来做。

证券柜员年度工作总结即将过去的2020年，是我过得很艰难的一年。

在大盘接近__点的时候我感到了痛苦，此时我就在想，一定要把自己充实起来，要不就会在大盘未见底之前自己被淘汰。

后来的实践证明了我的想法的正确，这更坚定了我的信念，要不断地去学习，充实自己，也只有这样才能和公司共同成长。

回顾一年的工作，我在很多方面做的都不够好。

第一，在大盘的不断下跌中，客户大都套牢，特别是跌破2300点的时候，客户抱怨很大，我也逐渐失去了开发新客户的勇气，留下来的电话回访也不是很及时，但是服务仍在持续。

这也是面临的最大问题。

第二，在产品销售方面，做的不够好，一年仅卖了47万的产品。

在公司的转型中，没有做好，在今后当中加倍努力。

第三，专业知识不充足，客户提问的一些问题不能给予及时、很好的解答。

第四，对已经开发的客户不是非常了解，客户的风险承受能力不清楚，客户的资产配置没能提供合理的建议。

第五，同银行的关系没有处理好，所以我以前的客户中很少有银行给介绍的。

鉴于以上，我决定新的一年里从下面几方面去努力。

第一，后期注重学习并熟练掌握公司推出的理财产品然后向客户推介。

现在推出了添富快线，后期可以利用它来服务客户，向潜在客户宣添富快线，吸引客户。

利用公司的力量来服务好客户，让客户在弱势中稳健操作。

等客户盈利或者对公司服务认可后向客户要转介绍，要求客户把身边做股票的朋友介绍过来。

第二，加强营销技术的学习。

跟上公司的步伐，新的一年的我的目标是销售20__万理财产品。

第三，了解客户的需求，根据客户不同的风险承受能力及行情，建议客户配置不同的资产，比如。

股票，基金融资融券，货币型基金，银行短期理财。

第四，维护好同银行的关系，关键时点问银行要求客户介绍...